房地产互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培训已过期
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活动介绍

第一部分：房地产项目市场定位及产品策划	一、前言	1、万科的产品观;
		2、万科的房地产的节点流程管理;
		3、市场分析的逻辑
	二、房地产项目的市场定位	1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？
		2、项目定位逻辑;
		3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;
		4、市场分析框架;
		5、项目定位框架
		6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;
		7、土地属性分析;
		8、有效市场定位的工具;
	三、房地产项目定位中的问题	1、根据竞争关系合理定位;
		2、牛市中拔高定位的做法;
		3、土地条件认知偏差造成的定位问题
		4、定位报告全案分析
	四、房地产项目产品策划	1、客户的产品需求分析;
		2、产品品类及产品线规划;
		3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;
		4、产品价值的客户敏感点分析：	土地分析：土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;--案例分析;
			概念设计：规划提升产品力，规划决定盈利模式;
			万科城总体规划——土地价值最大化的选择;
			广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;
			长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;
			景观优先或朝向优先?
			厦门金域蓝湾的规划思考
			长沙郡原广场规划分析;
			星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的?
			绿城的产品规划中的“精神暗示”;
			墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;
			仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;
			如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析
			案例：从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向;
			建筑风格及立面;
			从国内外立面的图片分析看高层立面的发展趋势;
			户型：户型配比，户型配比原则和评价标准，户型的附加值空间案例分析;
			万科的15平方米极小户型研究;
			园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感，C30景观设施功能化;如何有效的利用红线外的资源，景观再造，冬季北方园林的差异化策略;
			配套：社区商业配套的思考：商业规划中的市场逻辑;商业和住宅的关系;
			会所：如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;
	五、发现客户价值	案例1、精装修—重要而未被满足的客户需求
		案例2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;
		案例3、两房两厅VS一房一厅;
	六、创造客户价值—营销中的另类创意给我们的启示	案例1、澳洲滨海大策划;
		案例2、新西兰公寓大胆创意打造唯一性;
		案例3、企业会所—商业和住宅的双向选择万科松湖中心案例分享;
		案例4、黄金海岸旅游地产项目给我们的启示;
		案例5、澳洲艺术主题酒店给地产开发的启示;
	七、产品力分析	产品力定位工具介绍;产品价值曲线分析工具介绍;产品价值公式，产品价值评级表，产品力公式，产品力评级案例;
	八、产品力不足的表现	1、配套不足带来产品性能不足;
		2、产品力递减带来产品竞争力下降;
		3、产品解决方案与客户需求不匹配;
		4、单价过高带来的总价竞争力不足;
		5、装修配置过高造成总价过高;
	九、竞争策略分析	1、竞争来源分析;
	九、竞争策略分析	2、竞争分析工具：竞争关系图;
	十、建有主题和故事的房子	1、福州地王万科金域榕郡的突围策略;
		2、一座豪宅是如何建成的—香港超级豪宅天玺案例分享;
		3、黄金海岸77层高的海景豪宅—SOUL(海景一号）;
	十一、客户价值排序及价值创新	雅高集团价值创新的启示——将钱投到客户可感知的质量上
第二部分：房地产全程营销策划及万科经验借鉴	一、房地产产品的包装、传播和推广	1、项目包装	(1)项目命名;
			(2)项目的形象定位及VI系统;
			(3)现场包装;
		2、项目推广中的形象定位
	二、房地产项目销售要解决的核心问题 ——扩大来访量和提高转率	淡市中如何扩大客户来访量和提高来访转化率的策略和方法：	1、通过行之有效的广告策略扩大来访量;
			2、合理的媒体策略传播产品及销售信息;
			3、通过有效的活动策划提升有效的来访量的：
	三、提高客户转化率关注的问题	1、客户体验管理;
		2、销售接待中心展示策略;
		3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;
		4、价格策略;
		5、如何应对竞争者的降价策略;
		6、比较原理如何帮助提价;
		7、开盘准备
第三部分：解决问题 (案例解析)	1、四季花城案例、第五园、中信森林湖案例;
第三部分：解决问题 (案例解析)	2、市场问题诊断的工具;
第四部分：现场解惑