新客户开发与销售业绩提升

课程目标Benefits

公开课计划Upcoming Sessions

标准价格Standard Price

授课语言Language

课程大纲Agenda

1、划定潜在客户范围

2、收集资料建立客户数据库

3、联络客户 完善数据库

4、感动客户 变上帝为朋友

5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户

6、如何博得新顾客的好感

7、如何赢得顾客的信任

8、如何应对客户的异议与拒绝

9、提升销售业绩只需要三张表

10、销售拜访评价与总结

课程讲师About the Speaker

严家明

管理学博士，毕业于复旦大学企业惯性管理学派创始人拥有25年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。曾先后任职于某纺织服装集团市场部总监、某大型机械加工企业总经理助理、总经理等职位。主导及参与过众多管理咨询项目，内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。主讲的课程：销售人员的素质与销售技巧，顾问式销售技巧训练，如何建设、管理、激励销售队伍，赢在忠诚，做高效管理者的六大技巧，企业制度建设与规范化管理，管理层股权激励的原理与私企股权激励操作服务过的客户包括：百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业