课程大纲Agenda

模块一：案例分析：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

1. 实战案例：营销业务跟踪2. 实战案例：市场活动有效吗？3. 实战案例：营销预算准吗？4. 实战案例：如何面对交货不及时的窘境？5. 完善的销售运营报表体系从统计到决策的六层销售报表体系建设6. 市场部门和销售部门在销售计划的角色7. 改善管理流程与运营的数据来源8. 案例分析：如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀9. 信息化和大数据管理下的高效流程管理

模块二：管理理念下的实用数据工具

1. 统计和计算过程是机器的事案例分析：数据挖掘工具使用2. 矩阵分析的应用3. 敏感性分析寻找管理方向案例分析：多维度规划

模块三：营销数据统计模型建立和分析方式

1. 营销数据的基础结构分析和数据整合2. 销售统计维度

模块四：制定计划组织和流程---使得数据的取得更简捷、准确

1. 支持职能部门和营销部门的关系2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色3. 销售计划流程穿越和改善

模块五：销售分析管理方法务实---把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

1. 销售数据的基础结构分析和数据整合* 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式* 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法2. 趋势预测工具使用* 产品销售趋势数据分析模型案例分析* 新品上市跟踪分析和预测模型3. 多方案模型工具使用* 促销费用的口径与流程* 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析4. 规划运筹工具使用* 直营门店经营推演* 销售品类比例规划

模块六：销售计划制定

1. 销售计划的正确范围2. 月销售目标的分解3. 促销活动的行动计划---让销售计划成为营销计划4. 整个组织的信心---反身理论的应用

模块七：销售计划的执行---实时评估是执行的基础

1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块八：销售计划的分析和跟踪

1. 信息系统下的销售计划跟踪体系2. 选择合适的考核制度来保障计划落实