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- 如何找到你的目标市场
- 够不到的市场是毒药
- 可能性市场，目标市场与目标客户的包含关系
- 谁是你的目标客户
- 如何确定目标客户
- 目标客户的特征
- 华为公司如何选择目标客户
- 做市场的佐罗圈思维
- 如何做客户的划分
- 按行业划分还是按规模划分
- 不同客户群体的特征
- 不同的客户群用什么样的销售模式
- To B，To 小B，To C客户群之间的区别
- 不同客户群之间的组织结构和考核差别
- 不同销售模式之间的区别
- 如何围绕不同的客户群构建销售模式
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- 把销售建立在流程上，让销售越做越简单，越来越清晰
- 没有管理过的流程就像黑箱子
- 从管人和管事两个角度来管理销售流程
- 管事：销售流程是否清晰
- 管人：人员积极性是否足够
- 大客户销售的ss7流程（工具+研讨+输出）
- 销售线索从哪里来
- 客户的痛苦如何挖掘
- 如何针对不同的客户使用销售工具
- 针对不同的项目情况如何设定销售策略
- 流程管控销售进度
- 决策人如何通过项目流程表管控销售
- 如何做销售目标预测
- 如何通过流程管理提升销售目标达成率
- 决策人不要听销售故事，要看数据
- 重大销售项目怎么高效管理
- 如何定义公司的重大项目
- 重大项目的跟进策略
- 如何用周报管控销售重大项目
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- 为什么一定要构建销售系统
- 如何让客户认公司品牌而不是销售个人品牌
- 不依赖于个人能力的销售系统是什么样的
- 如何解决客户信息流失的问题
- 怎么实现销售的团队化作战
- 客户关系基础
- 为客户服务，是华为存在的唯一理由
- 客户线/销售的核心工作和价值是什么？
- 客户关系特征3步走
- 什么是客户关系，客户关系有哪些特点
- 标杆客户关系框架
- 中大颗粒度销售有哪些特点？
- 普遍客户关系
- 普遍客户关系基本概念
- 重视普遍客户关系，是华为独特的致胜法宝
- 普遍客户关系之常见的文体活动类型
- 关键客户关系
- 关键客户关系基本概念
- 关键客户关系之定义与价值
- 思考题：如何判断关键客户关系的好坏？
- 关键客户关系的“知”“连”“信”“用”
- 组织客户关系
- 组织客户关系基本概念
- 优质资源向优质客户倾斜，构筑战略伙伴关系
- 组织客户关系四要素及其活动形式
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- 销售激励最佳实践分析
- 标杆公司如何做销售激励
- 标杆公司的销售激励原则
- 针对不同激励手段的优劣势，对照企业，优化销售体系
- 销售激励的手段有哪些
- 如何做好精细化提成制
- 不同的销售的激励方法的优劣点分析
- 销售激励手段如何组合使用，最终达到边“打粮食”边“扩土地”
- 如何针对销售系统设计组合激励手段
- 针对不同的市场设计不同的销售激励策略
- 物质激励与非物质激励双轮驱动，提升员工活力，提高拿单成功率
- 物质激励手段与非物质激励手段
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